我们需要投放ASM吗,搜索引擎广告调查
分类:国际新闻

“医美行业是竞价最为激烈的行业。”该推广人士表示,“我此前经常做医美行业的推广,如果将用户与医美医院进行的一次有效交流称为"获客",那么我接触的医美公司的一次获客成本要在90元到150元之间。”

网盟推广

9月11日,新京报记者以医美机构“华韩整形”为关键词搜索发现,百度页面搜索结果的前四个选项均为其他整形机构的广告,伊美尔、博莱美和美莱位列前三,均为华韩整形的竞品公司。神马搜索的前三个推广广告位中,第一、三广告位是永成魅力与伊美尔的整形广告,也是华韩整形的竞品公司。第二个广告位则是华韩整形自己的广告。

     三 广告测试

对于使用百度的原因,大部分用户表示是出于习惯,正在上研究生的天津姑娘小环表示,很烦百度里面出现的广告,但是“懒得换别的了”。在浙江读博的陈女士吐槽说,360和搜狗在广告上和百度没有质的差别,出于习惯一般人们会选择百度。

 根据 TOMsinsight 在《互联网黑市分析:百度竞价单页》披露的数据显示,互联网广告热门的 10 个行业中,与医疗有关的就占了四个,分别是“美容整形”、“医疗服务”、“医疗设备”、“减肥增高”,也正是在这几个行业,百度的 CPC 价格 (CPC 是指 Cost Per Click,广告投放后按照每一次点击付费,是 Baidu 和 Google 的主要广告售卖方式) 遥遥领先谷歌。 

目前国际上搜索引擎“老大”谷歌,其广告收入也极高。谷歌母公司Alphabet2017年财报显示,其总收入为1108.55亿美元,其中产生了“超过86%广告收入总额”。

    测试期间,广告展示是随机的,意味着同一关键词不同人搜索会有不同的搜索结果,同一设备多次搜索,搜索结果也不尽相同;重复多次搜索后,广告会自动消失;敏感关键词(如drug、sex)不可进行广告投放。

目前,大多数搜索引擎平台都设有专业的推广部门或下属推广代理公司。如记者致电百度和搜狗的推广电话时,被要求留下公司名称与电话,此后有专门的推广业务员前来联络,神马则直接把推广代理公司名单列在了官网上。

     据悉,涉事的云南玛莉亚医院系福建莆田詹氏医疗集团的下属企业实体之一,也即是民营医疗界大名鼎鼎的”莆田系”医院之一。而“莆田系”正是百度竞价排名最大的广告主,福建莆田市委书记梁建勇曾公开表示:“百度 2013 年的广告总量是 260 亿元,莆田的民营医院在百度就做了 120 亿元的广告。”

如果将关键词从较为宽泛的行业名词改为具体品牌名,搜索引擎是否会导入到正确的机构官网呢?记者测试发现,有可能搜到竞品广告。

                                          2016-2017年中国各季度苹果iPhone销量走势

相比之下,最让用户头疼的是一些“山寨”网站。

                                                 图2:2014年全球搜索引擎市场占有率

   相对于百度SEM来说苹果有一下几个优势:

360《2017年度经营情况报告》则显示,报告期内,三六零科技主要收入构成为互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务,其收入分别为91.15亿元、16.98亿元、10.99亿元。互联网广告服务贡献了该公司76.52%的收入。

   3. 提高品牌曝光度(建议多投放几个相关的关键词)

在上述推广人士看来,医疗机构执业许可证“比较好办”,最难办的是“广告审查证明”。

百度,谷歌,360,搜狗,必应。还有其他的已经不止是3分天下但是百度的利润一直是居高不下的, 主要原因是百度的主要收入来源”百度竞价”

搜狗、360结果中前五个均为广告,不过第一个就是华韩整形自己的广告。“华韩整形在我们这儿做了品牌保护。”360推广人士表示,“后面的广告是依照关键词匹配来的,第一个搜索结果就是华韩整形的官网。”

 在2014年末2015年初,在这里我们总结一下一年内的搜索引擎市场,来了解一下在2014年各个搜索引擎的市场份额变化。比较2014年的搜索引擎市场,没有了2013年之前搜索引擎市场风起云涌的变化。在经历了2013年搜索引擎市场的格局变化后,所剩下的百度,360搜索、搜狗、Google、bing等在这一年内的表现可以通过下文看到。

9月10日,新京报记者按行业、公司、具体问题等,分别在百度、360、搜狗、神马上搜索了多个关键词作测试。

  以鲜花速递为例,带有推广字样的都是百度合作客户,在百度首页是免费展现的,只有点击到公司网站后才会从账户后台收取部分推广费。

搜狗推广人士虽然没有向记者透露开户价格,但他向记者展示了购买关键词的广告主的续费次数,其中,美莱系医院是购买关键词“美容医院”的最大“金主”,仅就天津地区而言,天津河东美莱医学美容医院购买该关键词的时间长达4年2个月,续费196次。

      竞价是按点击收费(CPC),竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间,出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本(CPA),系统会据此进行优化曝光的人群,但不保证能达到,这只是苹果优化系统自身努力的目标;说的白一点,就是一噱头,大家可以暂时忽略。

“百度对美容医院这一关键词的推广方式分高峰期和便宜时段,高峰期是8元左右一次点击,便宜时段则是5元左右。而华韩整形是一家整形机构名称,点击费用0.5元。”百度推广相关人士表示“8元是点击扣费的平均费用,但在竞价模式下,你的出价会比这个费用高”。

    随着苹果手机销量的疯狂增长:苹果应用商店的关键词排名越来越重要。

“360的推广位数量是"左六右八"。”360推广人士向记者介绍。根据其发给记者的宣传资料,“左六”指的是关键词搜索结果处的广告位,而“右八”指的是搜索界面右边空白处的广告位。

 正是基于这种所谓的联盟,百度在进行各类推广时才比较有吸引力。总结还是一句话百度上面有流量。目前是国内最大的流量来源. 

选择谷歌的5名用户大多以留学生和工作需要接触外国文献的人士较多,选择谷歌的原因中,谷歌广告少,可以自动翻译,以及谷歌地图较为方便是主要的理由。而选择360的2名用户则表示“公司电脑默认360搜索”,选择搜狗的用户表示是出于“个人习惯”。

  我一直觉得ASO跟SEO有很多相同的地方,都是提升关键词排名来获取流量.区别就是SEO相对来说平台比较多,跟安卓的ASO差不多,厂商多,规则都不相同.流量相对分散.当然或内百度还是NO1 ,全球谷歌是NO1。

此后,百度分别就“上海美国领事馆”与“复大医院”的搜索结果做出了回应,称向六六及广大用户表示诚挚歉意,并对“上海美国领事馆官网”、“复旦附属”等相关品牌词进行品牌保护。针对此次问题,百度再度扩展了品牌保护关键词库,并将与工商等主管部门协同后续处理策略。

  大家都知道 :ASM还是很值得投放的,

不过,神马搜索推广人员对此表示,如果广审样件表没下来,可以特批上线。“您可以先去申请,把申请的截图发给我们,我们就可以给您"特批"。”

 6. 还可以截取对手的流量

在广告位置展现形式上,谷歌和排在它前面的四家搜索引擎不尽相同。排名前四位的搜索引擎的广告标识方式是在搜索结果下方用小字标注“广告”二字,而谷歌的广告则是在搜索结果左侧标注加框的“广告”二字,相对于国内搜索引擎而言更易识别。

 5. 整体提高榜单排名

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 4. 增加APP权重

同样的关键词,哪家搜索平台的广告最多?记者从搜索引擎广告推广人员处了解到,360的广告推广位数量相比百度、搜狗、神马更多。

     有百度客户经常会问,公司的信息怎样才能在百度第一页靠前位置让有需要的客户看到?一位知情人士透露,百度能够将客户提交的关键词和网友搜索的词进行匹配程度关联,其次,会在推广的时段进行匹配,还会在推广的地区和客户所在地区吻合。这样一来,就能够将百度客户的网站与网友搜索进行很好的关联。   但同时也有业内人士向商通社说,由于这种匹配较为精准,百度会根据后台出价高低进行匹配,如果出价过低就不会在首页靠前位置展现,有可能就会在右侧或者不会展现,这时候需要调整价格向前提升位置。

9月10日,新京报记者在上述搜索引擎中以“天津种植什么好”为关键词搜索,发现百度和搜狗的前两条搜索结果显示为苗木种植类广告推广。360与神马的推广广告则出现在搜索结果的前两条和前三条,360搜索推荐的是“种植牙”广告,神马则推荐了两条“种植发”广告和一条“种植牙”广告。

莆田系广告贡献:

luoyidan@xjbnews.com返回搜狐,查看更多

   2. 竞价只有一条,投放成功了.你就是第一(第一名意味着你有百分之60的流量选择权)

新京报记者以“美容医院”为关键词搜索发现,百度搜索结果的前四位、搜狗搜索结果的前五位、360搜索结果的前六位均为广告,神马的广告则位于搜索结果的前三位和第五位。百度、360和神马的关键词广告中均出现了美莱系医院的名字。

 可以看出百度竞价的利润是最高的也是增长速度最快的。

9月11日,新京报记者以广告主身份联系了百度、搜狗、360、神马四家搜索引擎的推广人员。记者发现,针对不同行业发放的广告,广告主需要提供不同的资质给搜索引擎审核,此外,不同搜索平台推广关键词的价格也有所不同。

    7月初,iOS 10 Beta发布后,App Store搜索竞价广告也开始落地测试,测试地区仅限美国。

由于医美行业较为依赖搜索引擎获客,9月11日,新京报记者向四家搜索引擎的推广人员分别咨询了行业关键词“美容医院”以及可作为竞品的具体医院品牌关键词“华韩整形”的价格。

     预算随意无门槛没有时间门槛没有最低消费无其它附加条款

搜索引擎收入依赖广告,虚假宣传是否担责?

  自2010年谷歌退出中国大陆以来,百度直接在搜索引擎方面称霸。虽然后来被360加搜狗啃下一部分既得市场,但是还是牢牢占据着榜首。今年也不例外。

对于广告,也并非所有用户均表示反感。“我觉得百度的广告还挺方便的,比如我搜老榆木家居,出来的前三个虽然都是广告,但我也确实有购买家具的需求,所以对此我并不反感。”9月8日,家住天津的李女士说,“至于具体我要去什么地方,我不会在百度搜,我会去地图类APP找。”

 百度在使用率和占有率上都占据中国搜索引擎的第一把交椅,从2014年1月1日的市场占有率为56.03%至2014年9月1日的数据显示其占有率为51.54%(最高值为57.51%,出现在1月2日),紧跟着百度搜索的是360搜索从2014年1月1日的23.24%至28.09%(最高值30.47% 出现在8月22日),第三为新版的搜狗搜索从13.67%至13.29%(最高值为15.98% 出现在6月22日)。这三家搜索引擎占据了中国搜索引擎市场的98%,而Google中文,bing等在中国的搜索市场上占有率则无法与本土搜索引擎相比。

搜索“美容医院”,360广告位最多

目前看来ASM有一下几个优势:2016年6月,苹果在WWDC大会上宣布推出竞价搜索广告业务,2016年9月29日推出了iOS Search Ads,10月初这款业务在美国上线。苹果官方数据显示,超过65%的App下载量来自于App搜索。

广告是搜索引擎收入的主要来源,但过多的广告又会造成用户体验下降,甚至干扰正确的搜索选项。9月10日至11日,新京报记者测试了国内市场份额占比较高的搜索引擎百度、神马、搜狗、360搜索发现,360的广告位数量最多,专注移动端的神马广告审核相对其他PC端搜索引擎较松。而在推广成本上,四家搜索引擎均使用竞价体系,广告点击的价格也随行业不同、广告主竞争激烈程度而波动,一次点击的底价可能低至0.45元,但竞价后,或会升至一次点击20元或更多。

   看上图,最主要的第一点是投放ASM你的APP可能排名是第一名。绝对的截流神器。

新京报记者 罗亦丹 实习生 陈诗怡

      二 苹果竞价模式

“一般而言,搜索引擎广告的价格决定是"底价"与"竞价"决定的。”孟明告诉记者,“每家搜索引擎对关键词都有一个底价,比如神马的底价是0.45元一次点击,若该关键词竞争不充分,广告主只要支付底价即可。但如果有多个广告主竞争同一个关键词,则是谁出价高谁的可以放在前面,对一些热门行业来说,推广的价格由此水涨船高。”

 苹果明年或发布廉价版iPhone X。随着苹果越来越多廉价手机的发布, Apple Store的覆盖率将会有恐怖的增长,为ASM的到来打好了强有力的基础。

“整形这块,行业里的公司确实和我们的合作时间比较久。”9月11日,百度推广人员告诉新京报记者,“现在百度的广告位是有限的,PC端搜索结果的前五位和手机端搜索结果的前三位是推广位。因为广告位有限而广告主多,丽人医院、美莱、唯美等把价格炒得挺高的。”

 结语:所以说ASM来了,高山认为我们最需要做的就是做第一批投放者,相信你一定会收获到你想象不到的好处.当然插边球就不要打了.认真研究苹果应用商店的规则,争取做到利益最大化.

由此来看,广告位数量最多的是360,搜狗和百度次之,广告位数量最少的是只做移动端的神马。相比于把推广位放在搜索结果最前端的三家PC端搜索引擎,神马的广告位除了搜索结果最前排显示外,也有“隔行”出现的情况。

 1. 一家独大,流量百分之百

此外,广告主想要在搜索引擎投放广告首先要进行“开户”,即预存一定的广告费用到账户里,此后再往里续费。新京报记者了解到,百度的开户价格最贵,31500元,360为11000元,神马则只需5000元。

流量已经成了所有公司最头疼的问题。所以百度竞价横空出世。一开始就获得了巨大的成功,最大的获利者就是医疗“莆田系”,

为何竞争最为激烈的百度,其广告价格反而低于最“年轻”的神马呢?“这是因为美容医院这个词的价格便宜,如果将关键词改为祛痘等较为具体的词,点击费用就会飙升到20元左右。”百度推广人士表示。

   2013 年百度竞价收益,260亿元,莆田系贡献了120亿元,已经接近了一半。

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